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谁在买泡泡玛特?全球买家画像:人均消费超600元、新客扩张快,复购率高

1月27日,花旗研究联合其研究创新实验室发布《全球消费者调查》,对来自中国、日本、美国、英国和澳大利亚五个国家的大约1500名泡泡玛特消费者进行了调研,聚焦消费行为、购买动因、品牌认知及IP偏好,从而得出了泡泡玛特的买家画像。

调查结果显示,泡泡玛特的消费者基础在继续扩展。76%的受访者是在过去一年内首次购买泡泡玛特产品,其中45%为近三个月内的新买家,新用户扩张在中国、日本等市场尤为明显;约90%受访者至少购买了2件泡泡玛特商品,42%的受访者拥有2到5件商品;只有9%的受访者表示他们会从二手平台购买。

87%的受访者表示未来三个月内“较有可能或非常可能”购买泡泡玛特,新品系列、 自助下单平台自助下单平台自助下单平台 款、和季节性发售是驱动下一次消费的关键因素。另外,除了情感满足和追随潮流的目的,送礼、收藏、个人兴趣也是购买泡泡玛特的主要原因。

在IP受欢迎程度上,LABUBU仍是当前最具吸引力的核心IP,47%的受访者拥有LABUBU产品,近半数受访者因LABUBU首次接触泡泡玛特。调查同时显示,Twinkle Twinkle(星星人)、Skullpanda(熊喵)、Crybaby(哭娃) 等IP在海外市场的拥有率和吸引力高于此前市场预期,其中星星人在美国的拥有率位居各国之首。

泡泡玛特41%的用户为18–34岁,偏年轻,在美英澳男女基本均衡,约各占50%。平均消费额上,澳大利亚受访者人均支出最高,约132美元(约合人民币916元),中国约130美元、美国约110美元、英国约108美元、日本约95美元(约合人民币659元)。

调查认为,尽管此前LABUBU热度有所降温、二级市场价格回落,但泡泡玛特的用户增长、复购黏性及IP吸引力仍展现出较强韧性。

因此,花旗预期泡泡玛特在IP多元化、产品创新及多领域变现方面的突破,将支持2026年持续增长,也对泡泡玛特予以目标价415港元及买入评级。

1月28日,泡泡玛特(09992.HK)股价上涨7.03%,报收每股231.4港元。泡泡玛特近期连续两次回购股份,累计金额近‌3.5亿港元。

2025年下半年,泡泡玛特股价下跌,回购旨在回应投资者对增长可持续性的疑虑,尤其缓解LABUBU IP热度回落的影响。‌‌

近期,泡泡玛特发售了一个新的搪胶毛绒系列——PUCKY敲敲系列。因为内置发声装置,轻敲毛绒挂件,会发出清脆的木鱼声,加上挂件取名寓意十足,叫“财富+1”“幸运+1”“快乐+1”,该系列迅速走红,被网友戏称为“电子木鱼”。

契合了年轻人“解压+祈福”的需求,产品一经推出就迅速售罄,二手交易平台上多款产品被炒出高价,“泡泡玛特电子木鱼爆火”话题还登上了网络热搜。借着新产品走红,泡泡玛特又走出了一波上涨行情。

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